Headhunter

Kto je headhunter (alebo lovec mozgov)?

Headhunter (v slovenčine známy ako lovec mozgov) je špecialista na cielené vyhľadávanie a oslovovanie kandidátov, ktorí aktívne nehľadajú prácu, najčastejšie na seniorné, kľúčové alebo ťažko obsaditeľné pozície. Pracuje diskrétne, mapuje trh, identifikuje talenty a vedie s nimi individuálne rozhovory. Často pôsobí externě ako konzultant alebo v agentúre, niekedy aj interne vo veľkých firmách.

Odmene zvyčajne zodpovedá úspech pri obsadení pozície (contingency) alebo dohodnutý retainer za dlhodobejšie vyhľadávanie. Pri práci využíva priamy oslovovací prístup (direct search) a proces headhunting. Ak niekto hľadá „headhunter preklad“, najbližší slovenský ekvivalent je „lovec mozgov“. V bežnej reči sa zamieňa s pojmom náborár, no ide o užšie zameranú rolu orientovanú na ťažko dostupné talenty.

Headhunter v IT: špecifiká technického náboru

IT headhunter sa špecializuje na vývojárov, architektov, DevOps špecialistov, data a cloud profesionálov. Rozumie technológiám (napr. Java, .NET, Python, Kubernetes) aj tomu, ako ovplyvňujú kompetencie a senioritu. Kandidátov vyhľadáva v odborných komunitách, na GitHube, Stack Overflow, LinkedIne či na meet-upoch, kde overuje reputáciu a prínos.

Dôležitou súčasťou práce je validácia motivácie, projektového „fitu“, dostupnosti a kompenzačného rámca (mzda, bonusy, remote/hybrid, spolupráca na kontrakt). V IT je bežnou témou aj práca s protiponukami a dlhšími výpovednými lehotami, preto je kľúčová transparentná komunikácia a načasovanie krokov.

Headhunter vs recruiter: hlavné rozdiely

Interný recruiter spravidla spravuje reakcie z inzerátov, buduje talent pool a koordinuje procesy. Headhunter cielene vyhľadáva pasívnych kandidátov, často pri dôverných alebo strategických obsadeniach. Pracuje viac sieťovo a poradensky, s dôrazom na kvalitu shortlistu a trhové insighty.

• zdroj kandidátov: priame oslovovanie verzus reakcie z inzercie
• typ pozícií: ťažko obsaditeľné a seniorné role verzus širšie spektrum
• spôsob odmeňovania: success fee alebo retainer verzus interná mzda
• mierka dôvernosti: vyššia citlivosť a diskrétnosť pri zmene na úrovni manažmentu

Typický profil a kompetencie

Úspešný profil kombinuje trhovú orientáciu, výborné komunikačné schopnosti a etiku práce s dátami a reputáciou kandidátov. Dôležitá je samostatnosť, projektové riadenie a kultivovaná vyjednávacia zručnosť.

• výskum trhu a mapovanie cieľových firiem
• budovanie a udržiavanie vzťahovej siete
• diagnostický rozhovor a hodnotenie kvalifikačného „fitu“
• vyjednávanie odmien a práca s protiponukou
• distribúcia spätnej väzby a koučovanie kandidáta počas procesu
• práca s nástrojmi ako LinkedIn Recruiter a ATS (systém na správu kandidátov)
• metriky: miera odozvy, konverzia na shortlist, čas do prezentácie

[tip praktickytip=true]Jasný profil pozície (must-have vs nice-to-have), platové pásmo a rýchla spätná väzba dohodnutá vopred výrazne skráti čas do shortlistu. Zdieľaná mapa cieľových firiem predíde duplicite oslovení. Jedno kontaktné miesto na strane klienta zrýchli rozhodovanie a zlepší candidate experience.[/tip]Príklady úloh a zodpovedností v praxi

• úvodný intake s hiring manažérom a zosúladenie očakávaní
• mapovanie trhu, identifikácia cieľových spoločností a person
• tvorba personalizovaných oslovení a multikanálový outreach
• skríningové hovory, validácia motivácie a seniority
• príprava a prezentácia shortlistu s odporúčaním
• koordinácia interview procesu a príprava kandidáta
• facilitácia ponuky, vyjednávanie a manažment proti ponúk
• referenčné overenia podľa dohody a právneho rámca
• následná starostlivosť po nástupe a budovanie pipeline pre ďalšie role